Recrutement chez Manut-LM

RESPONSABLE DES VENTES FRANCE F/H.

Recrutement Manut-LM

Contexte du recrutement

Il s’agit d’un remplacement de poste, le titulaire actuel prenant des
fonctions liées aux grands comptes. Le poste nécessitera d'avoir une activité commerciale en
propre sur l'île de France et de manager les commerciaux sur la France entière. Le poste
nécessitera donc une forte présence sur le terrain et un travail en home office, via des visios. Un
accompagnement avec l’ancien Responsable des ventes est prévu pour le transfert du poste.
Lieu d’activité : Ile de France nécessitant des déplacements sur l'île de France en priorité, sur la
France entière et ponctuellement au siège à Ancenis.
Résidence : idéalement en Île-de-France.

Je postule

MISSION PRINCIPALE

Rattaché au Président, vous avez la responsabilité de l’animation de l’équipe
commerciale France terrain afin de développer le chiffre d’affaires de la société et, en
parallèle, le développement de votre propre portefeuille clients existant sur la région Ile
de France en adéquation avec la politique commerciale de l’entreprise.


Vos principales missions s’articulent autour des axes suivants :
❏ Animation de l’équipe commerciale France terrain
❏ Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise au niveau national.
❏ Fixer les cibles et objectifs commerciaux avec la direction.
❏ Valider et attribuer ou non la prime qualité et les commissions aux commerciaux.
❏ Accompagner les commerciaux sur des projets compliqués ou d’envergure.
❏ Chiffrer et valider les revues d’offres avant et après commande (fiches signalétiques/RT) en engageant sa responsabilité, et en conformité avec les directives de la Direction Commerciale.
❏ Organiser et animer les réunions (1 tous les 3 mois) avec les commerciaux.
❏ Accompagner dans le recrutement de nouveaux monteurs et sur les essais.
❏ Organiser et participer aux salons professionnels (plannings, amélioration, montage…) en collaboration avec le marketing et l’atelier.
❏ Participer à l’organisation des actions de communication.
❏ Centraliser les remontées et informations terrain des commerciaux, s’informer sur la concurrence.
❏ Participer à la gestion des litiges clients.

➢ Analyse de l’activité commerciale :
❏ Analyse des commandes entrantes.
❏ Analyse des contacts entrants.

Relations clients
❏ Analyser les besoins des clients et les remontées terrain
❏ Prospecter et effectuer des visites et démonstrations clients
❏ Réaliser des offres commerciales et relancer ses clients
❏ Accompagner les distributeurs et les former.
❏ Compléter le CRM sur l’activité journalière.


➢ Relations transversales :
❏ Participer aux réunions (Compte de développement, DEAI, relance paiement).
❏ Travailler en étroite collaboration avec le service Grands Comptes et les hommes produits Services/Négoce/Grands comptes.
❏ Assurer la liaison avec les services marketing/BE/production pour assurer la conformité technique et tarifaire des offres.
❏ Coordonner les activités de conception en fonction des priorités clients
❏ Assurer le lien avec le service SAV pour les réclamations clients et réclamations relatives à nos prestataires monteurs
❏ En cas de besoin et en accord avec le Responsable SAV, traiter les litiges et les demandes de garantie.
❏ Suivre et transmettre les éventuels problèmes informatiques du service commercial.


➢ Management :
❏ Suivre les indicateurs du service commercial ainsi que le reporting individuel.
❏ Suivre et relancer les commerciaux sur les relances paiements
❏ Animer et optimiser les coûts de fonctionnement du service
❏ Préparer et transmettre le dossier d’investissement annuel du service commercial
❏ Mettre en place des nouveaux outils commerciaux (suivi de projets…) et inciter ses équipes à la bonne utilisation du CRM
❏ Suivre la bonne rentabilité des lignes de produits
❏ Mettre en oeuvre son plan de progrès / ceux de son service / le prévisionnel des ventes
❏ Participer au recrutement des membres de l’équipe commerciale
❏ Former les nouveaux entrants et les équipes (3 fois par an)


Contacts professionnels :
▪ Avec le Président,
▪ Avec les commerciaux,
▪ Avec le service ADV, Grands Comptes, le Bureau d'Études, le service Production et le service marketing,
▪ Avec tous les clients et prospects.


Critères de performance :
▪ Niveau de réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs sur sa zone d’affectation : volumes, CA, facteurs de rentabilité…
▪ Niveau de réactivité face aux événements et qualité des actions correctives proposées et/ou mises en oeuvre.
▪ Qualité et régularité des informations, suggestions et propositions faites à la direction.
▪ Connaissance de l’environnement économique de la zone : institutions, concurrence, clients...
▪ Qualité de l’image de marque développée auprès de la clientèle.
▪ Qualité et régularité du reporting et de l’utilisation des outils mis à disposition.
▪ Souci permanent d’amélioration des performances.


Intérêt du poste :
❏ PME en fort développement avec une équipe commerciale dynamique
❏ Marché à fort potentiel et en développement

Rémunération selon profil (fixe et variable)

Avantages : Véhicule de service option tout équipé type expert. Possibilité de louer une place
de parking si besoin et selon localisation en IDF.
Statut : Cadre.
Date d’intégration : dès que possible

Fabricants français de solutions de manutention
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Manut-LM est fier d’être le Fabricant Français n°1 sur les Solutions de Manutention par Tube de Levage !

30 ans d'expertise et de savoir-faire
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Depuis sa création en 1987, Manut-LM propose des solutions innovantes et de qualité

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